Gestionnaire régional des ventes, Service alimentaire - Contrat de 18 mois (Montréal ou Longueuil)

Le ou la Gestionnaire, Ventes régionales – Service alimentaire et Ventes aux distributeurs gère tous les aspects relationnels avec les principaux comptes régionaux et les clients contractuels, ce qui implique de soutenir les services Ventes, Chaîne d’approvisionnement, Logistique, Finances et Service à la clientèle de l’ensemble des équipes régionales Service alimentaire et Ventes aux distributeurs.

La personne est responsable de la réalisation des objectifs en matière de volume, de ventes nettes et de rentabilité pour toutes les entreprises de marque Lactalis et de marque privée.

• Diriger et gérer une équipe Ventes par l’entremise d’embauches, d’évaluations du rendement et de rétroactions, en déterminant les besoins en matière de formation et de perfectionnement, en établissant des objectifs et des priorités, en assurant la planification des tâches et en planifiant pour la relève. Développer et encadrer une équipe dans la gestion des clients au niveau des comptes principaux et des ventes sur le terrain.
• Élaborer, déployer et communiquer des stratégies de mise sur le marché sur la tarification, les caractéristiques annoncées pour les promotions et le marchandisage pour assurer leur mise en œuvre par les membres de l’équipe.
• Mettre en œuvre et gérer les politiques et les objectifs de l’entreprise et communiquer avec les intervenants internes et externes afin de maximiser le service à la clientèle et le soutien de l’équipe fonctionnelle.
• Gérer les budgets attribués pour la région en établissant les besoins budgétaires et en obtenant toute approbation requise.
• Surveiller l’activité concurrentielle sur le marché et communiquer à la haute direction les recommandations qui ont un effet direct sur les activités de Lactalis dans la région.
• Élaborer et mettre en œuvre les plans annuels d’affaires et de dépenses commerciales pour la région afin d’atteindre les objectifs annuels de Lactalis en matière de volume des ventes, de ventes nettes et de rentabilité.
• Élaborer et administrer des contrats avec de nouveaux clients et des renouvellements de contrats. Négocier les modalités de contrats comme les prix, le volume, la durée et l’exclusivité en collaboration avec la haute direction et les Affaires juridiques à des fins d’harmonisation et de mise en œuvre.
• Assurer la mise en œuvre en temps opportun des augmentations de prix en coordonnant l’information aux comptes Service alimentaire et Ventes aux distributeurs par l’entremise de l’équipe Marketing associé au besoin, pour respecter les échéances de l’entreprise.
• Préparer des examens de catégorie et tirer parti des idées pour cerner les occasions de vente et améliorer la position de la catégorie Lactalis. Utiliser ces renseignements pour obtenir de nouvelles listes de produits et mettre en œuvre des initiatives de vente et de marketing propres aux comptes, aux catégories et/ou aux régions.
• Effectuer les prévisions quant au volume hebdomadaire des ventes pour les produits Lactalis afin d’assurer le respect du plan annuel et une distribution optimale des produits.
• Collaborer avec la Chaîne d’approvisionnement, le Service à la clientèle et la Distribution pour lancer de nouvelles occasions d’affaires, résoudre des problèmes et fournir un service à la clientèle optimal.
• Analyser la rentabilité des clients existants et la possibilité de développer une nouvelle clientèle afin de garantir l’obtention de marges acceptables.
• Surveiller les négociations entre les gestionnaires régionaux et leurs clients respectifs. Intervenir dans les négociations de contrats avec des clients importants ou stratégiques (y compris les comptes nationaux), au besoin.

• Diplôme universitaire dans une discipline connexe ou combinaison équivalente d’études et d’expérience.
• Cinq (5) ans d’expérience comprenant la gestion de comptes principaux régionaux, de producteurs de services alimentaires laitiers ou d’entreprises de biens de consommation emballés connexes, et la gestion de personnel.
• Excellentes aptitudes d’analyse, de planification, de présentation, de négociation et de résolution de problèmes.
• Excellentes compétences en communication écrite, verbale et interpersonnelle (bilingue, français et anglais, le cas échéant).
• Maîtrise des technologies informatiques courantes, par exemple les produits de la suite Microsoft Office, ainsi que Nielsen, BW et SAP.
• Connaissance approfondie des produits et des activités de Lactalis, un atout.
• Capacité d’assurer la supervision, la formation et le perfectionnement de subordonné(e)s direct(e)s.
• Capacité de gérer des priorités et des demandes multiples de manière efficace.
• Capacité de travailler efficacement dans un contexte d’équipes interfonctionnelles.
• Bilinguisme.