Directeur des Clients Nationaux (H/F) Bourgbarré (35)

Votre futur poste

Vous aimez le challenge et vous êtes passionné par la négociation commerciale avec les enseignes de la Grande Distribution. Venez vivre votre #LactalisExperience auprès de nos équipes engagées pour promouvoir les produits du Groupe, connus et présents dans près de 9 foyers sur 10 !

Rejoignez nos équipes Commerciales du Siège de la Division Lactalis Beurres et Crèmes, basée à Bourgbarré (35 - à proximité de Rennes) et contribuez au développement des gammes beurres, crèmes, CGV, laits pasteurisés à marques Président, Bridélice, Primevère...

Rattaché à Mathieu CHERDRONNET, Directeur Commercial Lactalis Beurres et Crèmes, vous prenez la responsabilité de l'équipe des Clients Nationaux composée de 3 Directeurs d’Enseignes, 1 Compte Clé, 3 Responsable Marketing Merchandising Enseignes et 3 Assistantes Commerciales.

En tant que Directeur des Clients Nationaux, vous garantissez l’atteinte des objectifs commerciaux chez nos clients (GMS) dans le respect de la stratégie commerciale élaborée par la Direction Commerciale et Générale. Vos missions seront les suivantes :

• Stratégie commerciale :

Définir les objectifs commerciaux par clients (GMS) en lien avec la stratégie commerciale de la Division,
Construire en collaboration avec l’équipe DCN le plan commercial annuel.

• Négociation :

Négocier les accords clients dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et contrôler leur mise en place.

• Gestion :

Piloter les volumes, budgets et comptes d’exploitations de ses clients,
Analyser les résultats volumes et budgets,
Anticiper les résultats court terme, mesurer les écarts et retours sur investissement et élaborer les plans d’actions d’optimisations.

• Management :

Hiérarchique : manager, accompagner, développer les équipes,
Transversal : assurer un bon fonctionnement (communication, partage) avec les différents services (ADV, DDV, CDG…) en interaction avec la Direction des Clients Nationaux.

Ce poste est à pourvoir en CDI.

Accomplissez-vous avec engagement et plaisir au quotidien !

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous bénéficierez d’un parcours de formation continue qui vous permettra d’aiguiser vos talents de négociateur dans l’univers challengeant et passionnant des produits laitiers et de la GMS. Vous pourrez découvrir ou enrichir votre expérience managériale dans une relation de confiance et de proximité avec votre équipe.

Parce que la promotion interne est au cœur de notre modèle, vous bénéficierez d'un accompagnement personnalisé et adapté à vos besoins pour construire votre projet professionnel avec des perspectives d’évolution sur des postes stratégiques au sein de différents réseaux de distribution.

Vous pourrez aborder l’avenir en toute confiance avec notamment une rémunération reconnaissant votre engagement : salaire fixe sur 13 mois, prime d’objectifs, intéressement, participation, abondement et véhicule. Vous bénéficierez par ailleurs d’une mutuelle et des avantages de votre CSE. 

Venez évoluer au sein d’équipes passionnées !

Vos atouts

Vous disposez d'une formation supérieure en commerce, consolidée par différentes expériences commerciales sur des postes terrain et siège (Force de Vente, Clients, Développement des Ventes). Vous avez à votre actif une expérience significative en tant que Directeur d’Enseignes.

Vous maitrisez parfaitement les politiques commerciales et les techniques de négociation et vous avez une connaissance approfondie des leviers catégoriels.

Vous avez un goût prononcé pour le contact client et êtes orienté résultat. La relation commerciale n’a plus de secret pour vous.

Vos capacités à analyser et à convaincre vous permettront de réussir dans cette fonction.

Doté d’une vision stratégique et d’un fort leadership, vous êtes animé par une véritable passion pour le management d'équipe. 

Révélez votre potentiel dans un environnement « apprenant » !

Ce poste correspond à votre projet ? Alors postulez !

Après un premier échange téléphonique, vous rencontrerez votre futur Manager et un Responsable Ressources Humaines.